En este artículo damos cuenta de los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile. Este es tu lugar si tienes interés en el mercado inmobiliario y en un trabajo que te permite moverte con independencia. Además, la inversión es baja en relación a los beneficios económicos que se pueden obtener.
QUÉ HACE UN CORREDOR DE PROPIEDADES
En términos simples, un corredor de propiedades es alguien que se encarga de la compra y venta, arriendo, permuta o hipoteca de casas, departamentos, locales comerciales o industriales. Es, en definitiva, un profesional que puede ayudar a una persona a encontrar un inmueble que se adapte a sus necesidades. O al comprador o arrendatario idóneo para un dueño de propiedad, gracias a un efectivo proceso de evaluación comercial.
Un corredor de propiedades también debe tener habilidades de negociación, comunicacionales y organizativas. Por supuesto, también es fundamental que tenga un profundo conocimiento del mercado inmobiliario. Así, puede cumplir con éxito su función de intermediador entre las partes que van a realizar la transacción de un inmueble.
Los corredores de propiedades, además, gestionan, evalúan, promocionan y venden proyectos inmobiliarios. Y como conocedores de las tendencias del mercado, están capacitados para aconsejar y asesorar a sus clientes respecto a las mejores opciones para comercializar o adquirir propiedades.
Ayudar a compradores en la búsqueda de las mejores opciones de créditos hipotecarios, así como los aspectos legales propios de este tipo de transacciones, son también parte de los roles que juega un un profesional de bienes raíces. En resumen, cumplen con un perfil muy completo que los transforma en un actor imprescindible en este negocio.
LOS REQUISITOS PARA SER CORREDOR DE PROPIEDADES EN CHILE
Cualquier persona puede ser corredor de propiedades. Esta es una actividad que no está normada ni regulada por ley (en 1986 fue derogado el Registro Nacional de Corredores de Propiedades). Tampoco existe la obligación de realizar un curso o estudiar una carrera técnica o universitaria.
Estos son las condiciones para ser corredor de propiedades en Chile:
- Ser mayor de 18 años.
- No haber sido condenado a pena aflictiva (tres años y un día).
- Inicio de actividades en el Servicio de Impuestos Internos.
- Patente comercial otorgada por la municipalidad correspondiente.
CURSOS DE CORRETAJE DE PROPIEDADES EN CHILE
Hacer un curso no es obligatorio dentro de los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile, pero existen varias opciones para aprender la base práctica y teórica necesaria para realizar este trabajo.
Los precios de los cursos fluctúan entre 150 y 300 mil pesos. En general, los programas de estudios comprenden, en promedio, un total de 70 horas (2 a 3 meses de duración) de contenidos y se pueden realizar de manera presencial u online.
Los contenidos de los cursos van desde la legislación inmobiliaria al marketing inmobiliario (clásico y digital), técnicas de venta, administración de propiedades, tasación y formación ética del ejercicio del corretaje de propiedades.
Instituciones como Coproch, Learning Group, Acop, entre otras, ofrecen cursos de corretaje y de otros aspectos específicos asociados a la actividad. En el sitio cursando.cl, puedes conocer la oferta que existe actualmente en el país.
Finalmente, está la opción de formarte en RE/MAX Elite, que cuenta con un completo Programa Continuo de Capacitación y la plataforma digital RE/MAX University, que tiene más de mil videos y webinarios. Ambas instancias proveen de los conocimientos necesarios para ejercer de manera profesional como agente inmobiliario asociado a la red que vende más propiedades en el mundo.
DÓNDE EJERCER Y CUÁNTO GANA UN CORREDOR DE PROPIEDADES
A grandes rasgos, existen tres formas para ejercer como corredor de propiedades en Chile. De manera independiente, trabajar para una agencia o como agente inmobiliario independiente asociado a RE/MAX Elite.
Corredor de propiedades independiente
En esta modalidad, una persona tiene que armar su propia red de clientes y hacerse cargo de los gastos operacionales propios de este negocio. Por ejemplo, el arriendo de una oficina, publicación de propiedades en portales inmobiliarios y gastos de notaría, entre otros.
Los corredores independientes obtienen, en promedio, ingresos por comisiones de ventas y arriendos de propiedades. En el primer caso, el promedio del mercado alcanza el 4% del total de la transacción. ¿Quién se hace cargo de este pago? 2% el comprador y el otro 2% por parte del vendedor.
En el segundo caso, el porcentaje alcanza el 50% del valor de un mes de arriendo y es cancelado tanto por el dueño como el arrendador. Por ejemplo, si el costo mensual de una propiedad es de 600 mil pesos, el arrendatario y el dueño pagan 300 mil cada uno. Eso es lo que recibe el corredor por su gestión.
Corredor de propiedades de una agencia
Quienes optan por ejercer como corredores de propiedades de una oficina, no tienen que hacerse cargo de los gastos operacionales detallados en el formato anterior. Sin embargo, dejan de ser independientes y responden a las directrices de la empresa para la que trabajan.
En cuanto a los ingresos, este tipo de agentes reciben un sueldo base (fijado por la agencia) y comisiones por ventas y arriendos que, en promedio, oscilan entre el 10% y 12% del valor de las transacciones.
Agente inmobiliario de RE/MAX Elite
La opción de RE/MAX Elite reclutar a agentes inmobiliarios independientes a cambio del pago de una mensualidad que ofrece múltiples beneficios. ¿Cómo cuáles? Acceso a capacitación continua, publicación de propiedades en portales inmobiliarios, soporte tecnológico y acceso libre a una oficina ubicada en Huechuraba para realizar su trabajo, entre muchos otros.
Los agentes de RE/MAX Elite son dueños de su tiempo, esquema de trabajo e ingresos, pero reciben el apoyo de la marca que vende más propiedades en el mundo y pasan a formar parte de una red de más 150 mil profesionales repartidos en el mundo. Así, el nivel de transacciones es exponencialmente más alto que la media del mercado.
¿Cuánto gana un agente en RE/MAX Elite? Este modelo de ingresos entrega las mejores comisiones del mercado, que parten del 40% en el caso del Plan Trainee y alcanzan un 80% en el caso del Plan Top Producer. En total, existen cinco métodos de ingresos que un corredor de propiedades puede escoger, de acuerdo a sus expectativas de renta.
VENTAJAS DE SER AGENTE DE BIENES RAÍCES
En conclusión, los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile son muy sencillos. Sin embargo, es una carrera que requiere de preparación continua y tener una calara vocación de servicio al cliente.
Las principales ventajas de este trabajo son la independencia y la posibilidad de generar altos ingresos por ventas o arriendos de propiedades. A esto, se suma que el costo de hacer un curso es bajo en relación al retorno de la inversión. Sucede lo mismo con el modelo RE/MAX: pagos mensuales bajos, acceso a beneficios y altas remuneraciones.
Otra ventaja es que no existe un límite de edad y tampoco se requiere de experiencia previa para embarcarse en el proyecto de ser corredor de propiedades.
Por nuestra parte, en RE/MAX Elite, tenemos la misión de reclutar a personas apasionadas y con ganas de cumplir el sueño de ser independientes, manejar sus horarios y generar altos ingresos. Nosotros formamos a agentes inmobiliarios de alto desempeño.